Hogyan számoljuk ki a piac méretének

Ez a cikk ismerteti a teljes folyamat számítási kapacitás a piacon egy jó példa erre. Mondtam, hogy miért van szükség, hogy ezt a névsor, és hogy meg lehet változtatni. Hasznos képletek és számítások jelenlegi és jövőbeni vállalkozókat.

Saját vállalkozását vezeti, meg kell alaposan elemezni a piac és a lehetséges kockázatokat. És nem számít, hogy mi a niche választották. Ahhoz, hogy egy nyereséges vállalkozások és az induló tőke nem „esik a cső,” meg kell kiszámítani a méret a piacon.

A számítás a piaci kapacitás szükséges, hogy:

• Annak megállapításához, az arány a jövőben a cég vagy vállalkozás egy adott piaci szegmensben.
• Terv az értékesítés és a marketing stratégia.
• Rendszeresen figyelemmel kíséri a vállalkozás piaci helyzetét.

Hasonló számításokat folyamodtak nemcsak akkor, amikor a kimenet a piacra egy új cég, de egy termék, szolgáltatás vagy márka. ez is mutatja, egy új rést, vagy szegmenst.

A számítás lehet 2 módon -, hogy kihasználják a speciális szolgáltatásokat a vállalat vagy a saját. Hogyan csináld magad, fogunk részletesebben.

Ne tévesszük össze a „kapacitás” és a „volume” piaci

Sok vállalkozó, különösen a kezdők, gyakran zavaros a „térfogat” és a „kapacitás” a piac. Emiatt gyakran hibáznak. Az ok gyakran abban rejlik, hogy sok helyen kínálnak kiszámításához a piac mérete a következő képlet szerint összegének kiszámításához.

További nem volt ilyen zavart, csak azt, hogy tisztázza:

• Piaci kapacitás - potenciálisan lehetséges értékesítési volumen egy adott ideig.
• A piac volumene - a tényleges értékesítés egy bizonyos ideig.

Kiszámításához használt módszerek a piac volumene

Jelenleg 4 fő és hatékony számítási módszer. Ezek alapján:

• költségek kiszámításakor a fogyasztók számára;
• normák a fogyasztás meghatározott termékek;
• kiszámításához az értékesítési volumen egy adott régióban vagy régiókban az ország;
• szakértői értékelés.

A fenti módszerek mindegyike alkalmazható az adott helyzetben. Ezért így kiválaszthatja azt, amelyik az Ön számára, nézzük mindegyik módszer külön-külön.

Számítások alapján a fogyasztói kiadások

Ez a módszer lehetővé teszi, hogy teljes mértékben feltárja a szükséges áruk körét, termékek vagy szolgáltatások minden piaci szegmensben, és magában foglalja a széles körű információs forrásokat. Azonban az utóbbi hozhat létre bizonyos nehézségek.

Az a tény, hogy a szövetségi állam Statisztikai Szolgálat, hogy hozzák nyilvánosságra, nem minden statisztika. És annak érdekében, hogy összegyűjti a szükséges információkat meg kell dolgozni keményen. Emiatt, növeli az élet a tanulmány. Azt is nehéz ellenőrizni az információk pontosságát vett különböző forrásokból.

Forrásaként a számítási módszert ismertetett tartály lehet használni:

• Rosstat.
• fogyasztói felmérések.
• Ár nyomon követése.
• Első értékesítési adatok más cégek.
• Vámáru-nyilatkozatokat.

Az összegyűjtött információk strukturált, annak érvényességét van jelölve, akkor a számításokat végeznek a következő képlet segítségével:

N - a számos lehetséges vásárlók (ügyfelek) a kiválasztott szegmens;

K -% a potenciális vásárlók, akik készen állnak, hogy a vásárlás a vizsgált termék (szolgáltatás);

F - az átlagos vásárlások a kiválasztott szegmens a vizsgálat ideje alatt;

P - az átlagos áruk értéke (szolgáltatások).

Van egy másik formula, alkalmazható ez a módszer. Úgy néz ki, mint ez:

Ebben a képletben az indexek «P» és «K», de van egy „C” - egy egyszeri összeget a fogyasztási cikkek vagy a termék.

Számítások alapján a normák fogyasztási javak

Ebben az esetben, kiszámításához az éves fogyasztás mértéke a piac igényeit kapacitás áru mennyisége 1 lakosra és a teljes populáció a kiválasztott régióban. Azaz, meg kell szorozzuk az arány 1 fő a teljes népesség. Az ábra, amely eredményeként kapott - az átlagos termelési szintet egy főre jutó fogyasztás.

Ott is kell igénybe Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat és az elemzés másodlagos források.

Számítások alapján a számítás az értékesítési volumen egy adott régióban

Ez a módszer az egyik legolcsóbb. Hogy mennyi ideig tart egy kicsit, és a fogyasztói felmérés lehetővé teszi, hogy gyorsan, hogy a legpontosabb adatokat. De ezt nem veszik figyelembe pszichografikus jellemzői a célközönség (ügyfelek).

Ebben az esetben a számítások szerint a tényezők, amelyek meghatározzák az eladás, ahonnan kap az értékesítési arány az arány az egyik régió (város) a másikba (a népesség, az átlagos bérek, az árak, „portré” a fogyasztó, különösen a fogyasztás, az urbanizáció, stb) .

Ez a módszer egy hátránya - való hozzáférés hiánya bizonyos információk szükségesek a vizsgálatot. Ezért gyakran használják vállalatok tapasztalattal rendelkezik egy adott régióban.

Számítások alapján szakértői értékelés

Ennek az eljárásnak számos különböző típusa van:

• Az átlagos pontszám az egyes szakértői becslések.
• Optimista, pesszimista és valószínű szakértői véleményt.
• Számítások a jutalék.

Azaz, ez a módszer egy felmérés szakértői és specifikus ipari szegmens a kívánt régiót. De sokan voltak problémák: a nagy hibaszázalék és nem megfelelő információkat.

Minden, amit felsorolt, tűnhet bonyolult és zavaros. Sőt, a folyamat számítási kapacitás a piacon nehéz. Még a technika nehéz megérteni a tapasztalatlan vállalkozó. Ugyanakkor igyekszünk példát mutatnak arra, hogyan határozza meg a méret a piacon.

Számítási példa a piaci kapacitás

Tegyük fel például, hogy mi készül a piacra az internetes szolgáltatások - Internet Service Provider. Regionális piacon - a város lakossága 300 000 fő. Közönség - 100.000 lakás (az átlagos magyarországi él ugyanabban a házban 3 fő). Szolgáltatás fizetési gyakoriság - 1 hónap (tárcsázás díjakat.). Ár, például - 250 rubel. Termék - az internet-hozzáférést.

Most térjünk át a matematika.

1. 000 lakás x 250 rubelt. = 25.000.0000 rubelt.

Azaz 25.000.000 rubelt. - a potenciális piac kapacitását. Ez az összeg az összes aktív szolgáltató egy hónap 300000000 rubelt. évente. De feltéve, hogy az Internet szolgáltatók minden 100. 000 házat. Ez, persze, nem lehet. Ezért szükséges, hogy ez a szám a valóságot.

Piackutatás és közvélemény-kutatás a fogyasztók vagy a potenciális fogyasztókat, megtudtuk, hogy az internet vagy a használni kívánt 65% -át a város lakói. Ennek megfelelően a 100.000 / = 100h65 65.000 otthonok. A végső szám jelzi az a piac, amelyen minden Internet-szolgáltató működik a városban.

Most azt kell meghatározni, a részvények a versenyzők és a saját értékesítési volumen.

Például az ISP nyújt szolgáltatásokat 15.000 előfizetők. Bár a verseny következő alapján:

• Versenyző 1-7 000 előfizetővel;
• Versenyző 2-5 000 előfizetővel;
• Versenytárs 3 (vagy egy kis Internet szolgáltatók) - 1000 előfizetővel.

Összesen szerezni 28.000 tag, amely szorozva 250 rubelt. és megkapjuk a tényleges mérete a piacon - 7.000.000 rubelt. Tulajdonképpen ez a szám, és mind számításokat. Most ebből tudjuk a piaci részesedés megszerzése, amelyre lehet harcolni.

65 000-28 000 = 37 000 előfizetővel (56,92%), ami 9,25 millió rubel. Ez a részben a rosszul, és meg kell dolgozni. Egy további piaci részesedést növelni lehet a segítségével egy illetékes marketing és jövedelmező kínál az előfizetőknek.

Tekintsük egy másik példát. Most a számítások nem veszik szolgáltatás és az áruk - a sertéshús.

Hús egy főre jutó fogyasztás a magyar lakosság - 50 kg / év. Végre kell hajtani a hús lesz a városban, amelynek lakossága 1 millió ember, ahol a piaci kapacitás a teljes méretű, 50 millió kg hús évente. Amelyből 30% - sertéshús, 40% - marha, 25% - a baromfi, 5% - egyéb.

Kiderült, hogy az arány a sertéshús fogyasztása városunkban - 15 millió kg / év. Ez pénzben, olyan áron, 150 rubelt. 1 kg, egyenlő 2,25 milliárd rubelt / év -. Piac kapacitás egy adott régióban (város).

Így, elemezve és megszerzésére statisztikai adatok és matematikai számítások is kap a tényleges mérete a piac bármely szektor és egy adott régióban.

Vajon a piac mérete változik?

a piaci kapacitás nem állandó. Mindig van rá esély, hogy ez kerül sor ugyanazon a szinten. De gyakrabban változik. Például vannak új versenytársak, illetve a piac elhagyja a régi. A fogyasztók fokozott vagy csökkent a kereslet a termék vagy szolgáltatás. Ez azt jelenti, meg kell figyelnie kell a lehetőséget, hogy a piac bővítése és keskeny. És minden lehetséges kockázatot kell határozni előre az üzleti terv készen áll, hogy győztesen semmilyen körülmények között.