Rob Fitzpatrick „kérdezte anyám,” hogyan tudják az igazságot a terméket

Térfogat, a könyv Rob Fitzpatrick „Ask anya” alacsony, akkor lehet legyőzni az este. Töltsön egy estét, hogy a kusza gondolatok a módszerek ösztönző új termék, azt gondolom, hogy érdemes.

Ahhoz, hogy megtalálja az igazságot - a feladat

„Általában, anyám nem kiderítheti, hogy egy üzleti ötlet jó - mondja Fitzpatrick, - mert szeret, és nem akarja bántani az igazság. Igen, ez igaz, de nem egészen. Nem kell kérdezni, hogy vajon a gondolat jó. Ez egy rossz kérdés, mert nem csak az anyám, hanem a többi is fog feküdni, legalább egy kicsit. Ahhoz, hogy megtudja az igazságot - hogy csak a felelősségét és feladatait. Az a képesség, hogy beszéljen az ügyfelekkel az egyik legalapvetőbb készségek ügyfél fejlesztési és Lean Startup ».

Itt például az a kérdés: „Szeretne vásárolni egy terméket, hogy megoldja a problémát X” Fitzpatrick azt mondta, túl rossz. Egy személy nem kerül semmibe, hogy válaszoljon „Igen”, és amikor egy idő után kéred a terméket, akkor ugyanolyan könnyen azt mondják, hogy vedd meg az egyik vagy másik ok miatt most nem.

vélemények használhatatlanok

Ennek tisztázására, megtanulják, hogyan kell beszélni az ügyfél helyesen. megkérem a kérdéseket, amelyek segítenek megérteni, hogy hogyan lehet a terméket.

Ne beszélj a rossz emberek. Ügyeljen arra, hogy megtudja, ki fogja megvenni a terméket, akkor nem fog tudni róla, hogy milyen gyakran fogja használni.

Kérdezz a múlt, nem a jövő az életük, és nem az ő ötlete volt. Figyelj több és beszélj kevesebbet magad.

Bók - ez édes hazugságok

Tudja meg a felhasználóktól milyen következményekkel jár megoldatlan problémát. Ne essen bele egy ájulást, hallván, hogy a terméket anélkül, hogy ezeket következmények nem katasztrofális.

Tedd a kérdéseket olyan módon, hogy nem kap újra szolgálatba céljára bók, hogy tetszik, mint a társa. Ez lesz megint egy haszontalan véleményt, sőt, a hazugság, bár kellemes. De ez nem ér semmit, hogy dolgozzon a termék nem.

Másrészt, hogy hallja az igazságot, akármilyen keserű ez nem jelenik meg.

Ne gyakoroljon nyomást az ügyfél, nem ragaszkodnak magyarázza érdemben a gondolat vagy a termék, ha úgy találja, hogy az nem érdeklődik irántuk. Van szüksége információra a problémát, és ha nincs probléma, akkor soha nem fog vásárolni a terméket.

Sebesség és újra sebesség

Minden ülés kell készíteni a tervet. ahol három fontos kérdést meg kell részt venni. Beszéljük meg a csapat, és készülj, hogy hallja a választ a kérdésre, hogy félnek. legalább egy kell egy ilyen hármas közül a legfontosabb kérdésekről.

Mindig kérdezd meg magadtól, ha készül a terv: „Mit akarunk tanulni tőlük?”.

A beszélgetés során jegyzeteket. A beszélgetés után, elemzi őket, és ha szükséges, kérdezze meg ötlet, és újrafogalmazni Troc fontos neked.

Ne kérje az embereket, hogy tanulmányozza a kliens oldalon. Ha egy személy vett az oldalon, ez viszi rossz hír, hogy megértsék és elfogadják ezt nem lesz könnyű.

Továbbra is megfeleljen az ügyfelek pontosan amíg nem hall valami újat tőlük.

Az üzleti életben, az idő a lényeg, hogy ne pazarolja a készítmény a találkozó héten. Töltsön egy órát, és menjen a munka.

Az ülés akkor tekinthető sikeresnek, ha egyértelmű, hogy mi a teendő.

Olvasd el ezt a könyvet, hogy biztos. Miután eltöltött egy-két órát, meg fogja találni a kérdésekre adott válaszok, amelyek kínozzák hónapokig.

Köszönöm a fordítást ez a figyelemre méltó könyv Fejlesztési Alap Internet Intsiativ (Frll). Vásárolja meg a könyvet, kérjük, kattintson ide.

kérjen ajánlatot

Az első konzultáció ingyenes, és semmire nem kötelezik. Mi lesz válaszolni a kérdésekre, megvitatják a helyzetet fogja meghatározni a szükséges mennyiség és a munkák költségeinek, kínál különböző lehetőségeket az együttműködésre, így kiválaszthatja a legmegfelelőbb az Ön számára. Megadhatja egy adott szolgáltatás érdekli, vagy egyszerűen foglaljon konzultáció - és mi opciók, attól függően, hogy milyen eredmény van szüksége.

A könyv egy konzultáció, töltse ki az alábbi űrlapot és kattintson a Küldés gombra - és a szakértő felveszi Önnel a kapcsolatot 4 órán belül megegyezni a pontos idő és a helyszín.

Írjon nekünk - örülünk, hogy chat!

Egyszerűen töltse ki az alábbi űrlapot, és munkatársunk visszahívja Önt.

A szakértő

Ha bármilyen kérdése van - ne habozzon feltenni! Mi lesz boldog, hogy válaszoljon a kérdésekre azzal kapcsolatosak, hogy ez a velünk való együttműködést, a költségek a szolgáltatások, a tapasztalat és a szakértelem, vagy szeretné, hogy konzultáljanak az esetleges problémák.

Töltse ki a mezőket az űrlapon kattintson a Küldés gomb - és a szakértő hamarosan megkeresi Önt.