Piaci kapacitás számítási képlet

A sikeres értékesítési belül az ország vagy régió elkerülhetetlenül azt jelenti, kockázatelemzés. Az egyik legfontosabb mutató, hogy értékelje a potenciális értékesítési volumen a termék egy új szegmens a vállalat számára, az a kapacitás, a kiválasztott piacon.

A lényege a kifejezés

Az egyik fő cél, amelynek végrehajtása szükséges a sikeres fejlesztés a cég, - annak meghatározása, piaci kapacitás. Anélkül, hogy ez a mutató nehéz megállapítani, hogy milyen ígéretes munkája egy adott cég.

Meghatározása a piac mérete csökken, az azonosítására potenciális kibocsátás eladott áruk egy meghatározott ideig (általában egy év kell figyelembe venni). Ebben a formában a helyzetben, hogy minden értékesítés lehetséges, függetlenül attól, hogy a versenytársak száma a piac telítettsége és elégséges kiütés.

Az első esetben ez határozza meg a tényleges összeg az áruk vagy szolgáltatások, kiszámított fizikai és pénzegység, ami fogyaszt a piacon egy bizonyos ideig. Ami a teherbíró képességét, ez egy hipotetikus index, ami a lehető legmagasabb szintű termékek és szolgáltatások lehet végrehajtani, például az év során.

potenciális forgalmi mutatók fontosak, mivel lehetővé teszik, hogy objektíven meghatározni a kilátások az integráció egy adott piacon vagy egy adott szegmens. Számoljuk ki a potenciális a kijelölt területen a tevékenység révén lehetőség van a következő képlet: a potenciális piac kapacitását + = tényleges piaci potenciáljának a vállalkozás.

A nagyobb kapacitású látható lesz, annál kedvezőbbek a piacon lehet venni. Másfelől, ha a különbség a két érték közötti minimális, az azt jelzi, a stabilizációs a piac és a növekedés hiánya. Ha figyelembe vesszük a hatása a versenytársak, ez alatt nyilvánvaló fenyegetést jelent a tény árnyomás az árrés a sikeres tevékenység a cég ebben a piaci szegmensben.

Mi által mért valós mérete a piacon?

Ez a mutató a releváns, több okból is:

1. az azonosító az igazi volumene határozza meg a részesedése a vállalkozás a megfelelő piaci szegmensben. Ugyanez a rendszer folyamatos nyomon követéséhez használnak a cég helyzetét. Ugyanezeket az adatokat meg kell szerezni a legfontosabb versenytársai.

2. trendek elemzése a kapacitás lehetővé tette tekintetében a pontos tervezését értékesítés, és ennek következtében a kialakulása egy tényleges marketing stratégia.

A piac kapacitás meghatározása különböző módszerekkel, amelyek mindegyike magában foglalja a vizsgálat különböző érték és a felhasznált erőforrások mennyiségének. Ebben az esetben a drágább eljárás, annál pontosabb az eredmény akkor érhető el a végén.

Befolyásoló tényezők mértéke kapacitás

Mutatók, mint például a méret a piaci áruk és szolgáltatások, úgy definiálható, mint egy elem elég stabil a rengeteg iparágak közé tartozik. Az év, ez változhat 10-15%. Tehát szükség van, hogy megértsük azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a sebességet kapacitását. Beszélünk a következő elemeket tartalmazza:

Hogy az értékelés a kapacitás mutató?

Válasszon egy módja annak, hogy értékelje, hogy mennyire sokoldalú lehetetlen. A konkrét eszközök elemzés határozza meg a sajátosságait az üzletet.

Ha figyelembe vesszük, egy hasonló folyamat a magyar üzleti szektor, érdemes megjegyezni, hogy a kvalitatív kutatás, a cégek nem mindig van elég pénz, és különben is, a döntéseket gyakran túl gyorsan. Ebben az esetben az értékelés a piaci kapacitás alkalmazásával előállított késztermék vizsgálatok, amelyek a másodlagos információt.

Ha megnézzük a legnépszerűbb alkalmazott kritériumokat az értékelési folyamat, szükséges kiemelni az alábbi mutatókat:

• fogyasztásra;
• szerkezeti jellemzői;
• Közvetett technikák;
• értékesítés;
• a termelés volumene.

Ugyanakkor, amely egy rendszer elemzését, meg kell vizsgálni jellemzői árumozgatás a termelőtől a fogyasztóig. A maximális célkitűzés eredményeként, akkor van értelme, hogy több technikát.

A paraméterek, amelyek figyelembe veszik értékelése

Ha a számítás elvégzése piaci kapacitás, a következő paramétereket kell figyelembe venni:

1. Terület. Fontos, hogy pontosan meghatározzák a határokat, amelyek a kutatást végezni. Ez lehet egy ország, régió, megye vagy város, más szóval, a terület, ahol a cég azt tervezi, hogy aktív legyen. Annak megállapítására, kapacitás mutató egy ilyen nagy piaci terület, mivel a régió vagy ország, érdemes használni a nemzeti statisztikák. A kis területen, ebben az esetben meg lehet tenni a területen a kutatás, mint a piaci statisztikák a legtöbb esetben nem is létezik.
2. Az árak. Mérjük meg a piac volumene lehet pénzbeli és természetbeni egység. De először meg kell határoznia az árak (nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi), amelyet taszította a vizsgálatból.
3. Time. A leggyakoribb idő paramétert számításánál használt hajó - ebben az évben. Ez azzal magyarázható, képes elemezni a különböző szezonális kereslet változásaira és azok hatása a hangerőt a piacon. Példaként az ilyen szegmens építőanyagok, eladás, amely a legtöbb esetben van kitéve egy adott ciklusban. Például, az értékesítési tetőablakok és tetőfedő anyagok éri el a csúcsát az ősszel. Ezen az alapon, hogy végezze el a számítást az építőanyag piac mérete alapján gyűjtött adatok a tavasz, nem lenne bölcs dolog.
4. Termékeket. Ismerkedés az értékelési folyamat, meg kell határozni a konkrét termékek esetében, amelyek a kereslet elemezzük.
5. Szegmensek. Meg kell figyelembe venni azt a tényt, hogy a piac gyakran olyan szegmensekből áll, amelyek a nem egyenletes, ezért méretük egyedileg kell meghatározni. Ha idézni példaként tömítőanyagok piacon, akkor válassza érzékelhető termékek elválasztására a szakmai és a hétköznapi emberek. És fontos az a tény, hogy a viselkedése ügyfeleket ezen szegmensek különböző, és jelentősen. Még Professzionális termékek osztható alszegmenseit: termékek célzott ipari gyártók és építőipari cégek. A piaci kapacitás az áru ebben az esetben előtt mérjük minden egyes szegmense és alszegmens, majd összegezte.

Annak megítélésekor, az összeg a konkrét piacokat, a szisztematikus megközelítés nagyon fontos, mivel azok folyamatosan változnak.

Alapelv értékelése „alulról felfelé”

Ez a módszer a munka kiszámítása a fogyasztó vagy a célközönség. Ebben az esetben, hogy ki lehessen számítani a piac mérete, a képlet a következő:

Ebben EP olyan intézkedés piac mérete, NA számát jelzi közönség, NP képviseli a norma fogyasztása egy adott termék, és EDC - a költség az egységnyi kibocsátás.

A számítások hazugság statisztika.

„Felülről lefelé” elv

Ebben az esetben, mivel a számítás alapja a felhasznált információk áruk előállítása vagy a kapott adatokat a gyártótól. E rendszer keretében a mértéke a piaci kapacitás egyenlő lesz az összeg az összes kiskereskedelmi forgalom az érintett vállalatok a termelés számított egy profilt. Ha a bőséges piaci szereplők nem teszi lehetővé, hogy elemezze mindet, vegyék figyelembe mutatói a legnagyobb vállalatok, a teljes részesedése, amely eléri a 80-90%.

Ami az adatforrások, ebben az esetben az adatokat a nyilvános kijelentések vagy információk eredményeként a felmérés.

Jogosultságukat az árbevétel

Ezzel a rendszer, a piaci kapacitás becsült elemzésével legnagyobb kiskereskedők. A tényleges adatok ellenőrzéseket a fogyasztók használják a forrás. A fenti adatok alapján egy reprezentatív minta, és az eredményeket extrapolálni az országot. Ugyanakkor meghatározzák a válasz a célközönség nem fog működni. De ez lesz képes követni a tényleges értékesítési dinamika.

Alapuló számítás a szerkezeti jellemzői

Ez a rendszer esetében releváns, ha szükség van, hogy értékelje a piac kapacitását a skála egy ország vagy egy adott régióban. Információk az elemzés adatait a regionális és országos statisztikákat. Annak érdekében, hogy kiszámítható a piac mérete, az alkalmazott képlet a következő:

V = P + I - E + (He - Ok) + (HF - Zk).

Ebben az esetben a P a termelés volumene, és - az importáló, E - exportálja Ez azt jelenti, az összeg a maradványok a az időszak elején, OK mennyiségét jelzi maradékok időszakot követő Acq-es - a szám a készletek a korai időszakban, Zk - tartalékok végén az időszak.

Kiszámítása a fogyasztás mértéke

Ennek alapján a technika elemzés a fogyasztói szemlélet. Ez magában foglalja annak meghatározását a vásárlók száma és előrejelzése az átlagos fogyasztás szintje. Ez a számítás segít, hogy egy objektív választ arra a kérdésre, hogy mennyi terméket képes felvenni a piacon egy bizonyos ideig.

Ebben az esetben, a számítást a piaci volumen (V) a következők szerint: V = K * N.

Ebben a képletben K a becsült fogyasztás egy bizonyos jó vevő egy bizonyos ideig, és N maximális fogyasztók száma, akik hajlandóak vásárolni termékeket ugyanabban az időszakban.

arra lehet következtetni, hogy a vállalat, a CIS alapján a fenti adatok, akkor meg kell határozni a kapacitás a piacon, amelyek a tapasztalatok szerint egy igazi lehetőséget egy új tevékenységet. Anélkül, hogy az ilyen számítások a cégnek nincs garancia arra, hogy a termék indul a várható kereslet.