Piac Mkost az üzleti tervezés

Észrevettem egy érdekes mintát ... Néha nagyon fontos kérdések, különös tekintettel a „piaci kapacitás” a fejlesztés beruházási projektek üzleti tervek ( „Marketing Terv” szakasz) nem fordít elég figyelmet. Első pillantásra úgy tűnik, abszurd, és mégis. ez megtörtént-e szándékosan? Ezt a kérdést az összeesküvés-elmélet. És a klasszikus könyv Marketing Kotler „Gyakorlati marketing”, amennyire vissza tudok emlékezni, még ezt a kifejezést nem használják ...

De Kotler - ez az elmélet. A gyakorlatban szintén nem messze, de ... egy kicsit más szemszögből. Például a mondat, hogy hallottam a szájából a fejét egy nagy élelmiszer üzlet (vendég porukovodit a „Rostov-on-Don Moszkva) nagy hatással volt rám a maga” eredetiség „mondta a következőket:” gumi piaca - mennyit teszünk, így és eladni.! ”.

Azonban ... ez eladni, mint termelt, nem működött, és ő küldte vissza Moszkvába, hogy nem teljesülnek az elvárások a cégtulajdonosok.

És tényleg, hogyan lehet azt mondani, hogy a piac „gumi”? Minden épeszű ember megérti, hogy „különleges terület” nem lehet eladni, mint amennyit vásárolt. Ez az értékesítési volumen és a kapacitások piacán.

Ha viszont az üzleti terminológia, a marketing értelemben - a piac mérete (piaci kapacitás) - a teljes fizetőképes kereslet a vásárlók egy adott áru a jelenlegi árszint. Vannak azonban más meghatározásokat, amelyek hasonló jellegűek.

Piaci kapacitás - az az összeg az említett áruk vagy szolgáltatások kínálnak, és meg kell vásárolni a piacon (piaci szegmens). Piaci kapacitás - a tranzakciók volumene a vételi és eladási áruk vagy szolgáltatások által egy bizonyos területen (területi piac) vagy egy adott ágazatban (kereskedelmi piac).

Piaci kapacitás jellemzi a méret a lakosság kereslet egyenlő értékének árualap. Egy adott időben, a piaci kapacitás mérik, azaz A kötet a kereslet és kínálat van kifejezve monetáris és fizikai darabot értékesített, és ezáltal a vásárolt árukat vagy szolgáltatásokat.

Vannak azonban már belopakodott a hibát ... Miért csak a „... a kereslet a lakosság?” És a vállalatok és szervezetek? Egy állam, amely nem vesz semmit?

Miért kell tudni, hogy milyen méretű a piacon egy adott termék / szolgáltatás vagy termék csoportokat és milyen arányban tartozik a cég a piacon (a szabály, várják a piaci kapacitás és / vagy a helyzet a szervezet a piacon)?

Először is, annak érdekében, hogy megfelelően értékelni képességeiket ezen a piacon. és ennek megfelelően, hogy a csak és helyes gazdálkodási döntések.

A döntés, amely a jövőben, és életképességét befolyásolja a vállalkozás vagy az áru, amelyet maga termel (eladási). Nem mindig persze kiderül, de mégis ... meg kell próbálni.

Más szóval, a méret a piacon - az egyik legfontosabb jellemzőit minden piacon, anélkül, hogy mély és részletes információk a jele, „adja meg”, folytatja a merész és ambiciózus terv, nem lenne teljesen korrekt. A piac természetesen nem „a folyó, amely nem lép kétszer” Nem, akkor meg! Csak a súlyos költségeket a szervezet számára.

Kulcsfontosságú mutatók, amelyek egy ötlet a kapacitás a piacon:

• Mi a mért méret a piacon?
• Hogyan állapítható meg (számítani) piaci kapacitás?
• Hogyan idővel változnak piaci kapacitás?
• Hogyan helyezze el a cég a piacon?
• A külső hatásokkal a piac dinamikáját.

Mi a mért méret a piacon?

Általános szabály, hogy a piaci kapacitás mérik fizikai és / vagy pénzben. Meg kell „vázlat” terület (nem tévesztendő össze a „pokol” szó), amelyben a kapacitást kell kiszámítani. Az a szabály - ez egy város, kerület vagy régió, azaz földrajzilag meghatározott területen. És így tovább emelkedik: a Federal District, az ország, a világ ...

Az év jellemzően választották az ideiglenes paramétert. Miért egy év alatt? Mivel sok az áruk és szolgáltatások rejlő szezonalitás. Például, fagylalt és ásványvíz a nyári egyszerűen lesöpörni a polcokon, de a téli vásárolt valami nem nagyon. De cigarettát szívnak ... télen rosszabb, mint a nyáron, a csökkenés 20-25 százalékos ettől. Úgy tűnik, hogy miért? És kiderül, hogy a nyáron:

A) A hosszú nappali órákban.

D) A szomjúság - sör - egy cigarettát.

B) Harvest vidéki területeken (hosszú idejű).

Hogy hihanki / hahanki és a termelők - ez több millió értékesítés és a nyereség, természetesen!

Hogyan állapítható meg (számítani) piaci kapacitás?

Miért?

Mivel ez az érték alapján számított bizonyos feltételezések és általánosítások különböző tények és tényezők megtörtént a múltban, de nem a jövő. Általánosítása statisztikai adatok és szakértői vélemények. Ezért nem ritka, hogy a számított és a tényleges piac mérete értéket mutat sokat.

Matematikailag a piac kapacitása a következőképpen fejezhető ki:

E - piaci kapacitás természetbeni vagy pénzbeli (. Egység / év, € / év ..);

M - az első számú eladott áruk évente (db.);

C - áruk értéke (dörzsölje.)

Vannak különböző megközelítések és kiszámításának módját a piaci kapacitás, a listára néhány:

Szakértői megközelítés meghatározása a kapacitás a piacon;

Gazdasági-matematikai modellezése piaci kapacitás;

Számítási módja a kapacitás a piacon alapuló statisztikai adatok, valamint számos egyéb technikákat.

Számítással, különböző technikák alkalmazásával, akkor kap eredményeket egy meglehetősen nagy terjedését. Különösen akkor, ha számít pénzben. Milyen áron kell számolni? Nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi? Módszertan Marketing velünk nem mond semmit, így ha van valami, hogy úgy gondolja, pénzben, kívánatos, hogy jelezze, hogy milyen áron tolja. De ... a választás a szakemberek részt ebben a kérdésben alapján az adott feladatot.

Hogyan idővel változnak piaci kapacitás?

A kapacitás a piac idővel változhat, és ugyanaz marad. Ezek a változások az úgynevezett „dinamikája” a piac, és a dinamikája piaci kapacitás. Okai a piaci változások nagyon eltérő lehet. Ezt részletesebben az alábbiakban. A lényeg az, hogy dolgozzon ki egy üzleti tervet kell figyelembe venni azt a tényt egy esetleges bővítése, illetve összehúzódása a piacon. Ez rendkívül fontos, de általában dinamikus kapacitás a piacon nem tulajdonítanak nagy jelentőséget, de hiába!

Hogyan helyezze el a cég a piacon?

Hogyan helyezze? Csak akkor, minden többé-kevésbé világos, de egyszerűbb megmutatni példával. Tegyük fel, hogy hívja „GopStopSelmashVagonStroy” LLC és termel processzorok 100 egyesíti egy év alatt.

És a cég OOO „Red Proletár” termel „hasonló adatok” Betakarítók 70 db. / Év.

És akkor ott firmochki LLC „Blue Pitypang”, amely megteremti az évben 30 vadonatúj kombájnok és 50 b / y. Milyen következtetéseket vonhatunk le? Hogyan helyezze a szervezet súlyos a piacon? A statika és dinamika ....

Kezdjük a statikus, akkor könnyebb.

Akkor dolgozzon lemez.

A lemezek azt mutatja, hogy a méret a piacon egy év alatt 250 egység. termékek, 28% -os piaci részesedéssel -, hogy importál, és 12% -, hogy importál b / y.

Van, mint korábban, a piac kapacitása 250 db. / Év.

A részesedés - 40%. Tehát, hogy helyezze a cég „a piacon!”

Mi történik ezután? Itt lehetőség. Kezdjük azt hinni, ... voltak más firmochki, ami az volt, hogy a kínálat berendezések külföldről ... Mi ez a valószínűség? Az elkövetkező évben rendkívül alacsony. Következő? Talán. Mi lesz a részesedése? A kérdés nyitott, de kevésbé, mint volt a cég „Blue Pitypang”. Bár ez nem egy tény.

Először is, meg kell, hogy nyúlik a marketing és egyéb szakmai, azért mondta, hogy ha a nagyon komoly ügy. Mi kapacitását a piac lesz idővel változik? A piac „esik” vagy „nő”? Hány% a jelenlegi állapot?

Tegyük fel, hogy elemző azt jósolta, hogy a piaci növekedés 10% -os jövő évben, és további 8% a következő követő áram. Sőt, a biztonsági szolgálat számolt be, hogy a rendező a „Blue Pitypang” letartóztatták nem adó fizetésére és ez a cég végelszámolás alatt áll. Mi van még?

Próbálja úgy pozícionálni a terméket a „piac”, mi történik?

Gyönyörűen kiderül? A piac egyre nő, és a részesedés (bár számított) csökken. Szükséges, hogy a döntéseket hozhat. Bár ezek a számok is értelmezhető másképp.

A külső hatásokkal a piac dinamikáját

Harmadik fél tényezők igen különbözőek lehetnek. Ez a változás a makrogazdasági mutatók és a tisztán technikai és technológiai tényezők.

Például, a kapacitás fûtôolajoknál esik. Ennek oka az a tisztán technológiai - áttért a gázkazánok. Vannak más okok miatt, mint például a politikai ...

Nézzük laknak makrogazdasági tényezők.

Piaci kapacitás függ a piaci kereslet erre a termékre vagy szolgáltatásra, valamint egyéb tényezők. Ezek a tényezők a következők:

A fejlettségi foka ezen a piacon;

a megjelenése a piacon a hasonló vagy más termékek hasonló jellemzőkkel (jellemzők);

változások makrogazdasági mutatók;

Hogyan működik a makrogazdasági mutatók a méret a piacon? Ez nagyon egyszerű!

Ha a pénz nagyobb volt, az átlagos fogyasztó fog mozogni, hogy jobban ételt. Típus ma „ANACOM”, holnap és mindig „Dosherak”.

Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy minden számítás a kapacitás a piac saját jellemzői és néha bevezetése szükséges bizonyos korrekciós tényezők, és a különféle „spekuláció”, de a fenti példák nem annyira bonyolult, de nyilvánvaló, és emiatt már megválasztott esettanulmány. Továbbra is hozzátenni, hogy a választott módszerek és megközelítések értékelésében a kapacitás a piacon kell kezelni a törődést és figyelmet.

Top a terület szakértői az üzleti tervezés!

# 10004; Szolgáltatások készítmény előrelátó pénzügyi kimutatások, mind tartalmilag, mind a zöldmezős üzlet.
# 10004; Meghatározása fedezeti pont.
# 10004; Üzleti tervezés.

Helix harmadik alkalommal elismert legnagyobb l.

Share véleményeket, beszélni a saját tapasztalat, vagy üzleti partnereket találni a közösség, akkor „dolgával” Google+

belépés

Ez az oldal cookie-fájlokat. Ha marad a helyén, ami azt jelenti, hogy nem bánja ezeket a technológiákat.