Hogyan számoljuk ki a méret a piaci tényezők és mutatók, amely végigvezeti a döntéshozatalhoz

Egy olyan világban, többnyire gyakorlott három módon határozza meg a piaci kapacitás:

1. A tényleges kapacitás - a kapacitás, amely alapján egy bizonyos szakaszában a vevő elkötelezettségét a termék vagy szolgáltatás. Úgy van kialakítva, közvetlenül szerinti felhasználási feltételeket és az elismerés a vásárlók körében.
2. A potenciális kapacitás - ez a kapacitás kiszámításához kimutatásával elkötelezettségét a vásárlók a termék vagy szolgáltatás. Azaz azt mutatja, hogy a társadalom használ a maximális és használata valamilyen értéket.
3. Elérhető kapacitás - a kapacitás állította a gyártó által a termék vagy szolgáltatás, egy sor áruk jellemzőinek, illetve a fogyasztás szintje, amely megfelel a gyártó alapján képességek és források. Azaz, meg a rendelkezésre álló piaci volumen, a cég képes, hogy szűkítse a tényleges hangerő, mivel az ügyfelek nem figyelembe véve az összes fogyasztói társadalom, de csak azok, akik megvásárolják a termékeket.

Minden kötet (potenciális, ténylegesen rendelkezésre álló) lehet meghatározni három módja van:

1. A mennyiségi szempontból - a termelési egység;
2. Pénzben - pénzben;
3. A térfogat - hordó, mérő, stb

Emellett van két pont összegének meghatározása során a piacon:

1. Meg kell gyűjteni a szükséges adatokat a piackutatás;
2. Megérteni, hogy milyen tényezők számítása piaci kapacitás használata szükséges.

Sok tényező van, amely képes irányítani, íme néhány közülük:

1. Időszak - azt az időt, amelyre fizetési piac kapacitását. (Év, negyedév, hónap)
2. Territorialitás -region piacon, mely alapjául vett meghatározásában a kapacitás a piacon. (Magyarország, Jekatyerinburg, Ázsiában, az Egyesült Államok)
3. Kritériumai kiszámítása lehetséges - meg kell határozni a legfontosabb tényező a számítás a potenciális piaci mennyiség (lehetséges termelési szintet vagy fogyasztás).
4. Szegmentálása - meghatározása a célközönség - részesedés kiszámítása a piaci kapacitás. (Over tizennyolc, tinédzserek, szeniorok, párok)
5. Termék csoportok - Termék csoport, amelyet figyelembe kell venni a számítás során a piaci kapacitás (háztartási gépek / háztartási berendezések + elektronika / készülékek + szolgáltatás + kiegészítő biztosítás).
6. Mértékegység - meghatározni, hogy melyik mértékegységet kell számítani a kapacitás a piacon. (Valuta, az áruk mennyisége, áru egység)
7. Források - opredelenienuzhnyh kiszámításához szükséges adatokat a piaci kapacitás és takzhepoisk forrásokat, ahonnan a szükséges információkat kivonják, és használni.

Tekintsük a három számítási módszereket a piaci volumen.

Először is, a számítási módszere „bottom - up”

Ez a módszer a legnépszerűbb, mert ez azt mutatja, a piac volumene a kereslet szintje egy adott időpontban. Ezzel a módszerrel, a piaci kapacitás számítjuk az összeg az összes lehetséges beszerzéseket vagy szolgáltatásokat tselevogosegmenta egy bizonyos ideig (általában számíthat az év)

Ez a módszer lehet kiszámítani háromféleképpen:

1. Mennyiségi szempontból - a piaci kapacitás időszakra X (. Rubel) = az összeget a célközönség (ezer). *. Az arány a beszerzett termékek időszakra X (db.)
2. Pénzben - a piaci kapacitás időszakra X (. Rubel) = az összeget a célközönség (ezer). *. Az arány a beszerzett termékek időszakra X (db.) * Az átlagos egységára termékek a piacon (a rubel)
3. Volumenben - a piaci kapacitás időszakra X (. Rubel) = az összeget a célközönség (ezer). *. Az arány a beszerzett termékek időszakra X (db.) * Az átlagos térfogata egységnyi kibocsátás (egységnyi térfogatban).

Másodszor, a számítási módszere a „top - down”

Ez a módszer segít kiszámítani a méret a piac segítségével vnutrenneyinformatsii értékesítés valamennyi piaci szereplő közötti időszakra (ha nem a lehetőséget, hogy adatokat gyűjtsenek az összes piaci szereplő, lehetséges, hogy csak a vezetők az iparág, amely gyakran eléri a 80-90% -os piaci)

A módszer csak egy általános képletű. Úgy néz ki, mint ez: a piaci kapacitás = az összeg az értékesítés valamennyi piaci szereplő az iparban (a kiskereskedelmi árak)

A szükséges adatokat kapunk egy felmérés a versenytársak a piacon nőtt, valamint a nyilvános jelentések, ami megjelent a piaci szereplők.

Harmadszor, a számítási módszer posuschestvuyuschim értékesítés.

Ez a módszer csak a felső vezetők a piaci szektor (áruházláncok), amelyet tájékoztatás céljából készült megállapodást. Ezt követően, az adatok az e módszer alkalmazható az egész állam. De ugyanakkor a számítási módszer a piaci kapacitás lehetetlen egyetlen egy adott közönség szegmensben, bár lehetséges, hogy bemutassák a minőségi szintet az iparág egészére.

Piaci potenciál analízis (BDI, CDI, GPI)

„Három pillér” piacelemzési

Indexek BDI, CDI, GPI kellően egyszerű számadatok alapján számított amelyek a vállalat képes megfelelően forrásokat, és válassza előnyös irányba szükséges marketing és pénzügyi költségeket.

Képlet szerint kiszámított:

A kapott információk alapján megoldani kérdéseket mélyebb behatolást és aktív egy adott régióban, a tervezett eladások, határozza meg a beruházás szükségességét és beruházás.

2. Brand Development Index, vagy a BDI (márka fejlesztése index)

A mutató értékeli a jelenlegi fejlettségi szintje a márka egy adott régióban, és jelzi a jelenlétét / hiányát preferenciákat meg a fogyasztók.

Képlet szerint kiszámított:

BDI = (% értékesítési márka a régióban az összes értékesítés a márka az országban) / (% -át a lakosság az ország lakosságának) * 100

Index lehetővé teszi, hogy elképzelhető, hogy a gyakorlatban a cég értékesítési között oszlanak meg a régiók, amit aztán a terv költségeinek különböző földrajzi területeken. Minél magasabb a szint 100% a pontszám, annál erősebb a védjegy és az erősebb pozícióját a versenytársak között.

3. Növekedési potenciál Index, vagy GPI (index növekedési potenciál)

Mutató azt méri, a potenciális növekedés a márka pozíciók kiválasztott piacokon, és kiszámítani az arány a CDI és BDI indexek.

A képlet a számítás a következő: GPI = (CDI / BDI) * 100

Meghatározó indexek említettük lehetővé teszi, hogy:

• előrejelzéséhez értékesítési volumene egy adott régióban;
• ajánlásokat tesz, hogy bővítse az új piacok;
• vonzereje a beruházások és alapos tervezése szükséges beruházásokat.

Hogy egy teljesebb képet ad a jelenlegi helyzetről és a szükséges intézkedések mátrix lehetővé CDI-BDI.

Meghatározó növekedési stratégia alapján a mátrix mutatók

Attól függően, hogy az értéke CDI-BDI meghatározza az alapvető mutatók cég marketing stratégia értékesítés növelésére vonatkozóan a termékcsoport vagy márka.

A márka képviselteti magát a piacon valamivel gyengébb versenytársak. Marketing irányul biztosítva a maximális növekedés az értékesítés és a létrehozó vezetés a kiválasztott szegmens, az intenzívebbé interakció célközönség.

Az épület vezetés és a növekedés

Annak ellenére, hogy a rendelkezésre álló alkalmazások CDI-BDI indexek nem tud segíteni helyzetekben új termékeket dobjanak piacra, mivel szükség van az elemzéshez értékesítési történelem. De a számok gyakran használják, ha a gazdálkodó van szüksége, hogy olyan alapvető marketing stratégia. Ennek alapján meghatározott értelmes prioritások figyelembe veszik a források elosztása és intézkedések tervezése az eladások növelése érdekében.

Nyomtatható változat