Hogyan írjunk marketing hirdetés másolás - 9 lépések példák
És ha megpróbálja kissé változik az információáramlás?
„Lemaradt a zamatos nyárs friss hús? Azt akartam, hogy bemutassa a falu tej, mint egy nagymama? Farm „40 éve nem aratás” lesz a legjobb minőségű termékeket közvetlenül a haza! Ehhez csak meg kell hívni a számot 5-555-555!”.
Szerkezete értékesítési szöveg
Bármilyen értékesítési levél áll egyszerű elemekből áll:
- Szlogen, amely egyaránt lehet az elején és a végén a szöveg;
- Cím (tágas kifejezést, amely vonzza a figyelmet);
- A fő szöveg (a fő elem a szöveget);
- Echo-mondat (az utolsó elem a szövegben).
Alkotó mondat a bekezdésre, próbálja meg, hogy túl ne legyen túl hosszú. Az optimális méret a bekezdés 30-50 szó. Kevesebb - nincs több - nem. Körülbelül minden 3-5 bekezdések alrovatokat bonthatók, így nem fárad az olvasót.
Ez nem felesleges használatát listák szöveg (lehet számozni, és lehet címkézni). allokációs információ a listában megkönnyíti információk feldolgozására.
Képzeljük el, hogy az összes információt, amit szeretnénk bemutatni a szövegben, úgy néz ki, mint egy piramis. Meg kell adni neki, kezdve az alap, hogy a legfontosabb, fokozatosan fordult a másodlagos.
Valójában semmi bonyolult a szerkezete nem. A lényeg az, hogy vegye a megfelelő szavakat, mert, mint tudjuk, a szó hatalmas erő, és akár fáj, vagy gyógyítani.
Bármi is volt, bármilyen formátumban van szükség explicit gondolatok, specifikus információkat és minimum felesleges szó.
2. lépés: alkalmazkodik a célközönség
Ezzel szemben, ha írásban fiatalok számára kell használni a társalgási stílus, egy informális, barátságos és kellemes gyermekek és serdülők.
3. lépés: Fogalmazzon meg egy olyan címet
Ezért nagyon fontos, hogy fogalmazzon rövid és egyúttal a cím nevét. Tanulmányok azt mutatják, hogy a marketing területén, vonzóbbak neveket érzelmileg negatív értelemben. Ezzel a kis trükk, akkor lehet, hogy nagy szalagcímek és vonzza a figyelmet a potenciális ügyfelek.
És, hogy a sokkoló, titokzatos cím nem hazudik nézett utána azonnal meg kell nyújtani, egy csomó a fő szövegben, melyik lesz a lényege a termék vagy a cég. Ez a csomag szükséges, hogy tartsa a figyelmet a vevő, azt akarta, hogy olvassa el a szöveget, hogy a végén.
4. lépés: Hívja az ügyfél vágy, hogy egy termék megvásárlására
Ott kell, hogy manipulálják a fogyasztó, amitől a megvásárolni kívánt terméket. Hogy az emberek úgy vélik, hogy sokkal jobb lenne élni, miután nyert a terméket, vagy használja a szolgáltatást.
És itt megint lehet játszani az emberi érzelmek. Szolgál majd egy nagyszerű eszköz a gyermekkori nosztalgia ( „... palacsinta, mint a nagyi ...»), vagy olyan az egészségügyi, az ügyfél («... ez könnyen leszokni a dohányzásról a mi segítségünkkel ...”), stb
5. lépés: Fogalmazza kínál a kis és tágas kifejezések
6. lépés: Összpontosítás az előnyöket, és nem egy összehasonlítás
7. lépés: A vélemények más vásárlók a termékeket vagy szolgáltatásokat
8. lépés: magára a figyelmet a kis bónuszok, időben korlátozott
Ezért, ha a tárgy többet ér, mint 1000 rubelt, próbálja elkíséri szabad bónuszok vagy apró ajándékokat. De ezeket a bónuszokat kell időben korlátozott. A „most” olyan hatást hasonló a hatása az értékesítés, és arra ösztönzi a vevőt, hogy a termék vagy szolgáltatás.
Mint egy bónusz, akkor ez nem túl drága, de hasznos az ügyfél számára.
9. lépés: A egyszerű megrendelési eljárás
A műveletsornak legegyszerűbbnek kell lennie, és egyértelmű: „Hívás most ...”, vagy „kitölteni egy egyszerű megrendelőlap ...”. Gyors rendelés mindent meg kell egyértelmű és egyszerű.
modell CCT
Ez áll a: korlátozás / cselekvésre / ajánlatot.
Ezek az üzenetek, amelyeket egyszerre teremt értéket a vevő számára.
Válassza ki az ajánlat, amely a leginkább vonzó a vásárlók, valamint a hatékony módja annak, hogy keresse meg a jelentésekben.
Íme néhány példákban: „Az első lecke ingyen”; „Szabad telepítés”, és így tovább.
Határidő vagy korlátozása a beszerzési offera. Ha az a célja, hogy felhívja magára a figyelmet, akkor a korlátozás motiválja az ügyfél vásárolni most. Más szóval, az a célja, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az emberek ne halaszd vásárol „későbbre”, és a megvásárolt termék, a szolgáltatás igénybevételéhez most.
Nagyon jó munka határidő 2-3 nap.
Példa: székek 99 rubelt, csak 2 nap!
A cselekvésre való felhívást a magyarázata, hogy az ügyfél mit kell tennie, most, hogy neki a kívánt eredményt (megvenni a terméket).
Példa: vásárolni és kap kedvezményt!
Manapság, mivel a nagy információáramlás egy személy kell magyarázni lépésről lépésre eljárásokat. Talán már észrevette, hogy hatékonyan működik mandative hang kommunikáció.
Rendelési „Gyere ide”, „to-do”, és látni fogja, hogy az emberek hajlandóak engedelmeskedni, mert nem akarnak kalapács feje egy csomó apróságot. Boldogok voltak, hogy shuffle a felelős azért, hogy a döntés az Ön számára.
AIDA modell
Attraction - feltűnés kell végrehajtani az első része a szöveg. A cél az, hogy „horog” az ügyfél figyelmét. A legjobb módja lenne sikoltozó főcím, fülbemászó megfogalmazott ajánlatot.
Példák: titok módon ...; mik csendes ... és így tovább.
Első bekezdés motiválja, hogy továbbra is olvassa a szöveget, felfedve néhány titkot, ami a „trailer” a szöveget. Tehát nem sok a média.
Érdeklődjön - érdeke. Be kell, hogy hozzon létre egy potenciális vásárló érdeklődését a termékek. Jó kilátások felhasználásra le kell írnia a termékek és a negatív következmények abban az esetben, ha megpróbálta csinálni nélküle.
Ossza meg tapasztalatait: egy személyes példát, ami mindig lenyűgöz másokat.
Legyen benne, hogy ez a szöveg része kell leírni az előnyeit vásárol a terméket. Köztudott, hogy az emberek nem vásárolni a fúrót, meg kell egyenes lyukak. Ismertetnie kell az ügyfél képességeinek és a kilátások, ha ő teszi lyukak a falon van a fúró!
Határidő - a határidőt. Már jeleztük, hogy ez a korlátozás. Ön mesterségesen létrehozni ellátási hiányt fogyasztói izgalom termékeiket. Leggyakrabban ez a határidő vagy az áruk mennyisége.
Action - akció. Ez a személy kell tennie, hogy megvásárolja a terméket, most vagy kap egy eredményt ugyanabban a pillanatban?
Nos, ha biztosítja a különböző ügyfelek.
E modell szerint, az intézkedéseket meg kell felelnie a következő sorrendben:
- vonzza a figyelmet, hogy a terméket;
- A hívás az érdeklődés, a vágy, hogy megvásárolja a terméket;
- korlátokat szabnak a magassága a vágy, hogy az emberek szeretnék vásárolni most;
- magyarázatot a potenciális vásárló, amit meg kell tennie, hogy az áru van.
Egy példája egy ilyen modell a TV-show „Shop a kanapén.”
Ez a modell hatékony lesz az online kiskereskedők, honlapok, stb ..
modell TSEVD
Ez azt jelenti, hatással van a lelki összetevője a potenciális vásárló. Ez a modell működik, papírra és szóban.
Megfejteni a rövidítés TSEVD.
A cél - az előkészítő szakaszban. Ön dönti el, milyen célra folytatni, amely leírja a potenciális ügyfelet, hogy fogalmazza meg a végeredményt, amelyek megpróbálják, hogy a kliens. Fogalmazza egyértelmű cél magad, mit akar, milyen eredményt szeretne elérni, hogy az, hogy az ügyfél, stb ..
Meg kell érteni, hogy a számos alapvető érzelmek rendkívül korlátozott. Tedd hangsúlyt félelem, a szeretet, a kiválóság, teljesítmény, kapzsiság, és a büszkeség.
Miután a célok kitűzése, hogy megteremti a szükséges érzelmek és leírja azok előnyeit, akkor folytassa a következő, praktikus, lépésben.
Megjelenítés. Ebben a szakaszban meg kell leírni a fajta kép, amelyek kiváltják a kívánt érzelmek és a csúcs, akkor csak meg kell lezárni a tranzakciót.
A kép az Ön által létrehozott, a világ a potenciális ügyfél kényelmesnek kell lennie, a hő az ajánlatát (termék, szolgáltatás). Meggyőzni az ember, hogy megkapja az összes előnyt kínálnak árukat.
A következő napirendi pont a végleges. Ez körülbelül akció. A csúcs az érzelmek adsz konkrét utasításokat a személy, azaz a stratégia a vásárolt árukat most.
Ez a modell hasonló a modell az AIDA. Ez csak abban különbözik a hangsúlyt az érzelmek és vonzó számukra.
A sorrendet a műveleteket, ha ezt a modellt:
- beállítás a cél (cím és az első bekezdés, amely lehetővé teszi a telepítés a cél);
- meghatározzuk a kívánt érzelem (Ismertesse a legfontosabb érzelem);
- vizualizációs (Termék leírt előnyök);
- akció (le intézkedések az ügyfél megszerzésére a termék vagy szolgáltatás).
modell PPHS
Tekintsük a funkciók használatának ez a modell.
«Fájdalom», vagy fájdalom. Meg kell leírni az összes szín zavaró potenciális vásárló probléma, amely megszabadul az árut.
„Több Pain” vagy több „fájdalom”. Te felerősítik a probléma, hogy van, mondd, mi fog történni, ha ez a probléma nem kizárt most.
„Nora” és a remény. A csúcs a probléma akkor azt mondta, meg kell adni a potenciális vásárló a megoldás - a termék (szolgáltatás).
«Problémák» vagy döntés. Most meg kell adni a megoldást a problémára, különösen, leírja az előnyöket, az érvek hez, valamint a módszer annak megszerzése.
Tehát nem sok értékesítő honlapok semmit, hogy lefogy.
Csak megbízható információt. Használata nem ellenőrzött vagy hamis információt, azt kockáztatja, hogy bajba, így minden alkalommal alaposan ellenőrizze a szövegeket.
Konkrétabb, kevesebb vizet. A szöveg a közös mondatok elriasztani a potenciális vásárló, mert nem hoz létre egyfajta információk valódiságát. A legjobb, hogy konkrét számokkal és adatokkal - például szöveges okoz nagyobb bizalmat a fogyasztó.
Kezdjük azzal, hogy lehet, hogy egy racionális magja a szöveget, majd betölt ez az érzelem és színes leírásai életet a vevő kiváló árucikk. Próbáljon ki fényes érzelmek vonzzák a vevő figyelmét, és rávenni, hogy megvásárolja a terméket. Használja élénk nyelv, nem csak egy száraz kimutatás adatait.
Egy nélkülözhetetlen garancia a termék minőségét. Aki kételkedik az ügyfél a vásárlás lesz sokkal magabiztosabb, ha legalább egy hipotetikus lehetőséget, hogy visszatérjen az árut. Minőségének biztosítása az árut, akkor eloszlatni a félelmeket és kétségeket az ő ügyfele, és ezáltal egyre a bizalmát.