A számítás a piaci volumen

Azonnal obmolvlyus, hogy minden, az alábbiakban ismertetett, egy széles körben ismert tény, egy szűk tartományban marketingesek. Nem emlékszem pontosan, aki jött ez a modell, de tudom, hogy meg kell tudni, ha nem az összes, az sok.

Megpróbáltam átadni az ötletet a számítógép utat, hogy egyértelmű volt, és érthető legalább a fele az olvasók. Erősen javasolt, hogy az igazi, és nem szívja el az ujját számok pontosságának javítása az eredmény.

Tehát, ha írni egy programot, és most szeretné eladni, és keresni egy csomó pénzt. De, hogy mennyi pénzt költenek promóció, így fizetik ki? Ehhez tudni kell, hogy mennyit tud eladni, hogy van, a kötet a piacon. És hogyan számíthat a piac mérete? Mi egy összetett és ellentmondásos kérdés? Próbáljunk válaszolni.

Meg kell pontosan meghatározni a piacot. Lesz Magyarországon, az egész világ, vagy a falu Domovedkino, ez a döntés. De mi számít az összeg az adott piacon.

Először meg kell válaszolni a kérdésre 1.

A válasz, írják le egy darab papírra. Tegyük fel, hogy mintegy 10% -a az összes potenciális ügyfelek tisztában a cég neve és / vagy a termék neve a tárgyaláson, és azt is mondani, amit a társaság vagy a program mit csinál.

2. kérdés Milyen potenciális ügyfelek számát, akik ismerik a cégem és a termék használhatják a terméket egy technikai szempontból?

Ne feledje, hogy 286 „dopotopy” lehet állni az ügyfél terminálok UNIX vagy akár Mac, amelyen a Windows egyszerűen nem élnek! Ne feledje, a szám 70% - például kitalált!

3. kérdés melyik potenciális ügyfelek száma, akik ismerik a cégem és a termék használhatják a terméket egy technikai szempontból illik a cég, mint egy termékértékesítő?

A válasz megint írják le egy darab papírra, hogy a bal oldalon az előzőt. A válasz nem lesz példa 25%. Magyarázat: néhány nagyvállalat csak a bizalom „az igen a mi” úgy, hogy nem engedte, további védelmet. Másrészt, a cég nem lehet alkalmas, mert a jó hírnevét a hivatali helyeket / irodák, a kommunikáció nyelve.

És végül, az a kérdés, 4. Mi a potenciális ügyfelek számát, akik ismerik a cégem és a termék használhatják a terméket egy technikai szempontból, és ez illik a cég, mint a termékértékesítő engedheti meg magának, hogy megvásárolja a terméket?

A válasz megint írják le egy darab papírra, hogy a bal oldalon az előzőt. A válasz nem lesz példa 10%. Magyarázat: 10 100 vállalat ténylegesen fizet a program, mások pimaszul csomag, vagy vesz egy kalóz. De ha a program által védett kemény kulcs, ez nem történik meg, a program egyszerűen nem fog vásárolni engedély nélkül.

Tehát végül kapott egy figurák száma: 10%, 70%, 25%, 10%. A százalékok a ugyanaz, mint a legtöbb tört számok, azaz 10% - 0,1; 70% - 0,7. Fordítás érdeklődés tört számok (a könnyebb számítás), és szorozzuk őket így 0,1 * 0,7 * 0,25 * 0,1 = 0,00175.

Vagy, a program most foglal körülbelül 0,175% a teljes potenciális piac. Ha tudja, hogy a jelenlegi értékesítési volumen, az általuk elfoglalt. Igen, kitaláltad, 0,175% volt a rynke.Ostalos szaporodnak értékesítés (a mi képzeletbeli cég azt $ 5700 havonta) érdeklődéssel és megkapjuk: ($ 5.700 / 0,175) * 100 = 3,257,142.85 dollárt egy hónapban, vagy 39,085,714.29 USD évente. Körülbelül annyi pénzt évente értékesítik a piaci programokra, a miénkhez hasonló. Nem rossz, de ez?

Itt becsüljük a piaci volument programunk. Most tudja számítani és ami a legfontosabb, hogy igazolni tudják a hatóságok, hogy ez a legjobb megoldás a cégünk.

Képzeljük el, hogy a rendező kész előirányozni egy nagy halom néhány denegdlya bármilyen intézkedés támogatása a termék. Én, mint a marketingesek, nem tudok dönteni, hogy merre menjen, vagy hogy hol kell befektetni pénzt. Mint mindenki tudja, a főnök azt várja, hogy a pénzt fizeti ki, ha értékesítési szoftver, és nem lesz hiábavaló.

Mi lehet mozgatni a következő irányokba:

Menjünk érdekében. Beszéltem a kollégákkal, nézte a helyzetet minden oldalról, és jött a következő:

2. portolása programok figyelembe veszik a $ 5000 $ 10,000, mint annak szükségességét, hogy a felszerelést vásárol, bérel hozzáértő emberek, stb Plusz, a hosszabbítás. De a piac fog nőni mintegy 8%.

3. kép javítása a cég segítségével a technikai támogatást a telepítését Internet elérhetősége pénzügy, és a nyitó irodák Moszkvában és más nagyvárosokban lehetetlen. Oldal tech support fog kerülni nekünk legalább 8000 $, de javítja a képet a cég 25% és legfeljebb 40%.

4. terjesztése a program nem is jön ingyen a fejét. Hirdesse kedvezmények a hallgatók és kutatók - korai. Az egyetlen dolog, amit tehetünk, az ár - kezd terjeszteni a programot, amely kiegészíti bármilyen műszaki termékek (például, ha vásárol egy modem felhasználó meg akarja vásárolni a programot, hogy javítsa a kommunikációt a vásárlás a szkenner-program szkennelési és képfeldolgozás). Ehhez fogjuk tölteni minimum $ 5000 plusz az idő, hogy meggyőzés kereskedők. Értékesítési eredmények javultak lassan c10% -ról 25%. Védelmi programok kalózkodás kemény kulcs is jó ötlet, de túl drága, és növeli a költségeket a program, így rakjuk le, amíg később.

Ha befektetni egy dolog, a mellékletet hatékonyabb lesz. Azt is tudjuk, hogy szinte mindig, amikor megváltoztatja az egyik aspektusa a másik nem fog változni.

Esemény piaci részesedés aránya ma holnap holnap Sales ($)

2. Portolás különböző operációs rendszer
70% lehet használni. 78% lehet használni.
0,1 * 0,78 * 0,25 * 0,1 = 0,00195, illetve $ 6351 havonta, a növekedés v1,1 alkalommal

3. Technikai Támogató Központ
25% már szeretik a cégünk, 40% nem fog szeretni cégünk
0,1 * 0,7 * 0,4 * 0,1 = 0,0028; $ 9120 havonta vagy a növekedés 1,6-szer

4. Eladó arról, hogy az adott termék.
10% -uk vesz; 25% vásárol és fizet
0,1 * 0,7 * 0,25 * 0,25 = 0,004375, vagy $ 14.250 havonta vagy fokozott 2,5-szer.

Próbáld meg kitalálni, hogy mi választja ki a főnök?

Figyelemre méltó, hogy lehetséges, hogy dolgozzon bizonyos következtetéseket az marketing stratégia minden cég.

Amikor először kifejtette ezt a táblázatot a cég, ahol mentem vissza a képzés, megvan, hogy aztán egy összesen 6% -át a piacon. Eleinte nehéz volt elhinni, de számításaink is megerősítették valós számok egy pár hónappal a Regionális Bizottságának statisztika. Ne lepődj meg, ha az eredmények igen szerények. Ez nem megijeszteni, de fel kell tüntetni a növekedési potenciál.

És most próbálja térfogatának kiszámításához a piacon a cég - ez az idő, amikor a magyar cégek léphetnek be a világpiacon és érvényesülhessenek!