A piaci kapacitás fogalmát és becslési módszereket és számítási
A koncepció a piac mérete fontos szerepet játszik az a tervezési és előrejelzési cég. Ez egy kulcsfontosságú fogalom a marketing részleg, valamint az egész vállalkozás. Adatok a mutató értéke széles körben használják a vezetői döntések a vállalat, segít meghatározni egy cselekvési stratégiát, valamint fontos szerepet játszanak a vállalat növeli a skála a műveleteket. Példa: dob egy új termék vagy új piac fejlődését.
képlet segítségével
Kapacitásának meghatározását a piacon, hogy értékelje a gazdasági környezet dinamikája időszakok között, és ezáltal elősegíti, hogy időben a stratégiai menedzsment döntések. Végtére is, a fő szabály a sikert a versenyben - villámgyorsan azonosítani, és reagál a legkisebb változásokat, különben - összeomlott a cég garantált.
Van elég sok definíciója piaci kapacitás, de mindannyian sűrít egy és ugyanaz. A legteljesebb és helyes a következő:
Piaci kapacitás - a teljes szavatoló a vásárlók egy adott termék a jelenlegi árszint erre a termékre.
Más szavakkal: ez a teljes mennyiség a termék iránti kereslet, legyen az egy termék vagy szolgáltatás. Leggyakrabban mérik a pénz, de néhány esetben az is elképzelhető, hogy az a fajta dimenzió gyakran használják például - súlya. Egy elméleti szempontból, a kapacitás az alábbiak szerint számítható:
ahol:
E - piaci kapacitás,
K - az áruk száma,
C - az áruk ára.
Annak érdekében azonban, hogy ezt a képletet kell tudni, hogy hány az eladott áruk a versenytársak, és köztudott, a közeljövőben a fantázia. Egyetlen épelméjű képviselője a versenyző nem az Ön számára ezeket az információkat. Azt is tudni kell, a méret a behozatali és kiviteli a termék, ami szintén elég problémás, mert nem mindig a szokások adatbázisok hiteles információt ebben a tekintetben.
Azóta e mutató kiszámításakor?
Mit és hogyan kell számolni
Számos alapvető számítási módszereit kapacitását. A leggyakoribb - a meghatározása átfogó értékelése piaci kapacitás. Ez a példa lehetővé teszi, hogy kiszámítja a mértéke a piaci kapacitás, ha egy új termék bevezetésén vagy megszüntetése elavult árut. Az eljárás célja - annak beállítása, az összeget a potenciális kereslet a szóban forgó termék.
Ebben az esetben mi fog összpontosítani a potenciális piac kapacitását (új termék).
A fő eleme a számítás - a lakosság a földrajzi régióban vizsgálják. A legfontosabb az, hogy arányának kiszámításához emberek a régióban, akik a vizsgált termék. A következő lépés - meghatározni az összeget, hogy költeni ezt a tételt az adott időszakban.
A számítás a következő:
E = K P × × × × × SP PP × C
ahol:
E - a teljes mérete a piacon,
K - a potenciális ügyfelek számát (a régió lakosságának)
P - a fogyasztók a termék,
W - az átlagos termék fogyasztása egy ügyfél egy adott időszakban
SP - Termék átlagos fogyasztás egy fogyasztó számára 1 alkalommal
PP - a fogyasztók aránya, akik kedvelik a termék
C - az átlagos ár a termék.
Fontos eleme az elemzés célja, hogy meghatározza a becslések területi komponense. Különösen fontos a területeken kell tekinteni, hogy kompetens módon optimálisan osztja marketing végig az értékesítési pontokon az áruk.
Alkalmazási példa: Budapesten, otthon egy nagy év alatti gyermekek száma 5 éves korban, mint Moszkva, így a gyártók a játékok kisgyermekeknek - a területi komponense játszik döntő.
A B2B környezetben ez a szám lehet összeadásával számítják ki piacokon. Ebben az esetben az értékelés a piaci kapacitás - az összeg az összes lehetséges vásárlók a termék, ami mutatja a potenciális értékesítés.
A B2C ennél bonyolultabb. Itt a számítás a index a vásárlóerő. Annak meghatározására, ezek a mutatók kell határozni azokat a legfontosabb tényező a fogyasztók számára, attól függően, hogy a régióban.
A fenti módszerek leggyakrabban használt, de a meghatározás a piaci kapacitás tehet más módon, egy példa a néhány közülük:
- gyártási eljárás
- Módszer ágazati növekedés
- A kutatás panelek
- Szerint a vásárlóerő
- Alapján a fogyasztás értékét áruk
- összegzési módszert
- szakértői megközelítés
- Gazdasági-matematikai modellezés
- Számítása statisztikák és mások.
Sok különböző megközelítések és számítási módszereket a piaci kapacitás, de nincs „univerzális módszer”, hogy fel lehetne használni minden helyzetben minden piacon bármely termék. Ezért a számítás az index és annak módszertana egyénileg kell beállítani megfelelően egy adott termék vagy egy adott piaci helyzetben.
befolyásoló tényezők
Piaci kapacitás, mint minden gazdasági mutató, több tényezőtől függ. Ezek közül az egyik a szintű piaci kereslet erre a termékre vagy szolgáltatásra.
További fontos befolyásoló tényezők a következők:
- fejlettségi fokát a cég ezen a piacon;
- piaci megjelenés áruk - helyettesítő (analógok);
- kereslet rugalmassága;
- áringadozás;
- változások a makrogazdasági mutatók, a régió vagy ország;
- minőségi termékek és szolgáltatások;
- promóciós stratégia és annak hatékonyságát;
- egyéb tényezők.
Összefoglalva
Ma van egy nagy a kereslet az ilyen marketing információkat, mint a méret a piaci kapacitás. Marketing ügynökségek kínálnak végezzen költséges piackutatás célja meghatározni ezt a mutatót.
Azonban nem minden alkalmazott módszereket, amely kiszámítja a kapacitás a piacon, megbízható. Ezért fontos, hogy önállóan tanulni és tanulni az alapvető őket, hogy mindig a felszínen, amelyek a szükséges információkat.